こんにちは、みょんです。

GW終わってしまいましたが、みなさんセールス的にはどうでしたか?

みょんは厳しい商品構成の中、そこそこ頑張った感はありますが、
GW中にやってみたプロモーションの結果の方はと言えば・・・

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注文数としてはプロモーション対象は3点と相成りました。

一万円以上購入で割引と言う条件でしたので、合わせ買いでもOKだったのですが、
組み合わせでもそれを超える合わせ買い注文はなし(T_T)

単品で一万円以上の値がついているボックス物などはそれなりに数がありましたので、
それらの注文が来るかなあ・・・などと淡い期待をしましたが、
「小当り」程度で終わってしまいました。

さらに、、、これはみょんの注意不足が原因ですが、注文が来た商品は
既に見切りに入っていて薄利も薄利、FBA納品送料分くらいしか
利益が取れないようなブツだったので、

しっかりと赤字

販売をすることになりました orz

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これらから得られた結論は、、、

  • プロモーションの内容はよくよく吟味すべし
  • 出品状況を把握して、適宜価格改定すべし
  • 在庫内容によっては効果薄

こんな感じですね。

一つ目については、今回だと「一万円以上で(略」としましたが、
これを例えば5000円以上にしてみたり、割引率を変えるなど、
自分の出品物に対してターゲットとなる顧客がどんな購買行動を取るか、
その辺りをよく考えて実施内容を決める必要があると感じました。

二つ目は、ちょっとズルいやり方ではあるかとは思いますが、
赤字を連発しないためにも、割引対象となる商品の当初価格を
再確認、再調整する必要があると言うことです。

もちろん、見切り見切りで損切る商品ならばこの限りではありませんが、
薄利でも利益を取れる商品をみすみす赤字で売ってしまった今回は、
「チョンボ」と言う以外にない失敗でした。

三つ目は、一概に言えることでは無いかもしれませんが、
例えばそもそもマニアックなジャンルの品揃えが中心で、
「大型連休だから買う」「年末年始に気が大きくなって衝動買い」
のような事が起きにくい場合、今回のようにプロモーションを掛けても
それらの購買層に直接訴えかける機会が少ないように感じました。

みょんの出品商品がマニアックかどうかは何とも言えないところですが、
一見のお客様がガンガン集まるような高回転商品は少ないので、

時期に関係なく売れるけど、イベントがあるからって売れるとは限らない

のは紛れもない事実じゃないかと思いました。

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と言う訳で、決定的なセールスへの寄与とはなりませんでしたが、
プロモを実施した事自体は新たな経験値となりましたので、無駄ではありませんでした。

時期・内容を変えてまたやってみたいと思います。

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